Bir işe başlamak için parayı nasıl bulurum, iş kurmak için sermayeyi nereden bulabilirim, para bulmanın yada sermaye nasıl bulabilirim gibi sorular aldığını belirtiyor Dan Lok bende videosunu türkçeleştirip sizlerle paylaştım işte başlıyorum. Neredeyse her yeni gün, Facebook, e-posta veya Instagram DM’den özel mesaj alıyorum, birileri bana ciddi ciddi soruyor. “Dan, bana 5.000 dolar borç verir misin?”
“Dan, bana 10.000 dolar borç verir misin?” Sana geri ödeyeceğim
Bir iş kurmam gerekiyor, sermayeye ihtiyacım var bunu yapabilir misin? Bazen karşılıksız yardım talepleri alıyorum.
Şimdi olay şu: Siz bile kendinize yardım etmezken, birisi sırf başarılı ve zengin diye, neden size yardım etsin. Bunu kimse yapmak zorunda değil. Bende talep ettiklerinize bakarak bulunduğunuz seviyeyi görebiliyorum.
Birincisi, benim işimi incelememişsin, belki bir gönderimi ya da bir videomu gördün ve sonra istek gönderdin üstelik para istedin. Sorun şu ki, eğer çalışmamı incelerseniz, karşılığında bir şey istemeden önce değer katmaya inandığımı bilirsiniz.
Yani bu bana hiçbir çalışmamı incelemediğini gösteriyor, meteliksiz olmana şaşmamalı. İkincisi, başarılı insanlara nasıl yaklaşacağını bilmiyorsun. Bir şeye değer katan başarılı kişilerden bir şey istemeden önce onlara sizin bir şeyler vermeniz gerekir.
Üçüncüsü, eğer paran yoksa, at yarışına bahse girip girmediğimi bir düşün. Bir jokey olarak, yani girişimci olarak berbatsın. Çünkü bunu daha önce hiç yapmadın.
Bu işiniz ve fikriniz de muhtemelen berbat. Bir ata bahse girecek olsaydım, kazanan, ödüllü bir jokeye, rekoru kıran, yağız bir atla bana yaklaşan kişiye bahse girerdim ki neden seni seçeyim?
O zaman neden vereyim seni tanımıyorum bile. Neden sana para vereyim. Yani senin hatan. İşini finanse etmen için para bulabilmeni sağlayacak bazı stratejiler verebilirim, ama para bulabilirsin. İlk gidecek insan grubu benim köpek balıkları dediğim şey.
Evet köpek balıkları, onları bu şekilde adlandırıyoruz. Onlar dünyadaki risk kapitalistleridir. Onlar dünyadaki profesyonel yatırımcılardır.
Muhtemelen yıllar önce onlar da senin gibi, benim gibi başladılar. Girişimciydiler ve şimdi para kazandılar, bir para havuzları var ve akıllı yatırımlar yaparak deneyimli girişimciler arıyorlar.
Şimdi onlara köpekbalığı dememin bir nedeni var. Muhtemelen daha fazla para kazanmak istiyorlar. Sermayelerini işe koymak istiyorlar. Ve genellikle, kanıtlanmış yatırımlara yatırım yaparlar.
Ödüllü atlara veya jokeylere bahis oynarlar. Fikir konusunda iyi değiller, gökyüzündeki uçan kuş için saçma sapan bahislere girmiyorlar. İşte bu yüzden bu şovlarda onları sıkça görürsünüz.
Bir fikrim var, çok tutkuluyum, ne olmuş yani? Yarışı nasıl kazanacağınız konusunda bir fikriniz var fakat ticari becerin ve zekan yok.
Hiç birinin olmaması, işini büyütmen için, 5, 10 bin dolara ihtiyacın olduğu gerçeğini gösteriyor. İster inanın ister inanmayın, bu insanlara çok şey anlatır.
Yani, köpekbalıkları, köpekbalıklarıyla uğraşırken, onları ikna etmeyi başarsanız bile, muhtemelen onlardan para alabileceğinizi bilerek, ancak, şirketin iyi bir bölümünü vermeye hazır olmanız gerekecek.
Çünkü paralarını senin için riske atıyorlar. Ve genellikle şansları iş konusunda çok fazla deneyime sahip olmalarıdır.
İşletmenizin büyük bir bölümünü isteyebilirler. Yani köpekbalıkları, köpekbalıklarıyla uğraşıyor.
İkincisi, bu videoyu izliyorsanız, bu videoyu izleyenlerin %99,9’u risk sermayesinden para almayacaksınız, henüz orada değilsiniz. Henüz bu konumda değilsiniz.
İki numara, ben buna yunuslar derim. Yani yunuslar finans kurumlarıdır, bankalardır, kredi birlikleri, borç alabileceğiniz kurumlardır. Kısaca bankalar diyebilirsiniz.
Bankalarla ilgili sorun şudur ki sizi çok uğraştırırlar.
Yıllar önce 2000 dolarlık bir limit almaya çalıştığımı hatırlarsınız. Bana bu limiti vermemişlerdi, sadece bana vermemişlerdi. Şimdi her zaman arayıp soruyorlar, paraya ihtiyacın var mı? Kredi lim itinizi yükseltebiliriz diye?
Bankaların genellikle nasıl çalıştığını birazdan açıklayacağız. İhtiyacın olmadığında sana borç para veriyorlar. Bu doğru,
bu doğru, sana borç para veriyorlar, yunuslar, ihtiyacınız olmadığında size borç para verirler. İhtiyacınız olduğunda size borç para vermezler
İşler boka sardığında sana borç vermezler. Bunu yapmıyorlar çünkü bankacılar, yunuslar çok muhafazakarlardır. Her ne kadar yunusların hoş hayvanlar olduğunu düşünseniz de buna aldanmayın, Yunuslar da kafanızı ısırabilir.
Dişleri köpekbalığı kadar keskindir. Yunuslar, faizle ve size verdikleri ödünç parayla paralarını kazanıyorlar.
Onlar bir borç para işi yapıyor ve yatırımları korumak istiyorlar. Eğer bu işe sıfırdan başlıyorsanız ve risk durumunuzu sicilinizden göremiyorlarsa borç almanız oldukça zordur.
Üçüncüsü balık dediğim şey. Balık senin ailen ve arkadaşların, akrabaların, erkek kardeşlerin, kız kardeşlerin, annen ve baban.
Satıcılarınız, tedarikçileriniz, şansınız, sizi hayal kırıklığına uğratmamak, size borç verecek kadar “Aptal” olan insanlardır.
Yeterince aptal olacaklar ve hey, biliyor musun, sen iyi bir adamsın, iyi bir kızsın, çalışkansın, sana inanıyorum diyecekler.
Muhtemelen kaybedeceğini biliyorum ama biliyor musun, ilişki yüzünden sana bahse giriyorum. Geçmişin yüzünden değil, yetenekli olduğun için değil, ama ilişkiler, bilirsin işte 5.000 dolar, işte 10.000 dolar, sana yatırım yapabilirim.
Muhtemelen, işimi kurmak için amcamdan borç para aldığımı hatırlıyorum, tüm parasını kaybettim, o bir balıktı, değil mi?
Bunların hepsini yaptım, ama işinizi finanse etmek için para bulmanın en iyi başka bir yolu olduğuna inanıyorum. Bu nedenle tüm kariyerimi buna harcadım.
Müşterilerinizden para alıyor musunuz? Parayı müşterilerinizden alırsınız. Peki nasıl biraz para kazanırsınız? Dışarı çıkıyorsun mi biraz satış yapıyorsun.
Parayı elde etmenin en kolay yolu budur. Bana gelip Hey Dan! bana 10 bin dolar borç para ver demek yerine benim için ne yapabileceğini gösterirsin. Hizmetinizi, becerinizi, uzmanlığınızı sunarsınız.. Parayı kazanırsınız, bana para kazanabileceğini gösterirsin
Bana değer katabildiğinizi gösterirsiniz. Müşterilerinize gidin, hayatım boyunca, evet, yunuslarla iş yaptım, köpekbalıklarıyla iş yaptım ama ideal olarak müşterilerinize gidin.
Benim için en büyük müşteri potansiyeli balıklardı. Bir şey sat; Diyelim ki bir dijital pazarlamacısınız. Dijital pazarlama işine başlamak istiyorsun, insanlara yardım etmek istiyorsun, bilmiyorum, belki grafik tasarım.
Çok fazla paraya ihtiyacınız yok, bir ton para ödünç almanıza, kartvizit basmanıza, tüm bu süslü şeyleri yaratmanıza, bir şeyler yapmanıza gerek yok.
İlk müşteriyi bulun, parayı böyle alırsınız. Al işte, müşterinden parayı al, o satışı yap. Ama Dan, nasıl satacağımı bilmiyorum? İşte bu yüzden paran yok. Peki nasıl satış yapılır?, sana daha fazla para verdiğimde nasıl satacağını bileceğini düşündüren nedir?
Daha fazla para aldığında, daha fazla satış yapacağın fikri hiç mantıklı değil, değil mi, o halde yüzme havuzunda nasıl yüzüleceğini bilmiyorsan, sana gölde yüzmeyi bildiğini düşündüren nedir?
Sana okyanusta yüzmeyi bildiğini düşündüren nedir? Boğulursun, ölürsün. Yüzme havuzundaki küçücük vuruşu bile yapamıyorsun, su yüzeyinde bile yüzemiyorsun.
Ayrıca, müşterilerinizden başka şekillerde de para kazanabilirsiniz. Belki peşin ödenmiştir, sen daha lanet şeyi yapmadan önce onlara peşin ödetirsin.
Bir fikriniz var, onu pazara sunacaksınız ve insanların beğenip beğenmediğini göreceksiniz. Müşterinizin işletmenizi finanse etmesini sağlayın. En iyisi çünkü yatırılan bir ilgi var. Hatta bir abonelik modeli. Aylık ödeme yapmalarını sağlayın,
yani, bu modeli, ücretli etkinlikleri, aboneliği. Müşteriniz işinizi finanse edebilir. Ve bunu önce sen halledersin. Ve modelini kanıtla.
Kanıtlanmış bir modeliniz olduğunda, onu yunuslara, hatta balıklara götürebilir ve ne olduğunu biliyorsunuz diyebilirsiniz, iyi bir fikrim var, yeteneğimle yapabildiğim kadarını yaptım. Bu noktaya getirdim. Ama şimdi kanıtlanmış bir işim var ve bunu büyütmek istiyorum.
Şimdi köpekbalıklarıyla konuştuğunuzda, yunuslarla konuştuğunuzda, seni dinlemeleri ve “hey, biliyor musun, hmmm” demeleri daha olasıdır. İyi bir şey oluyor anlamına gelir.
Zaten geliriniz var, onlar lanet şeyi yapmadan önce, para kazanıyorsunuz, daha bir şey yapmadan önce, her ay tekrar tekrar geliyor. Hey, bu adam, o kadar da kötü değil diyeceklerdir.
Bu asla parayla ilgili değil. Para ihtiyacı olmayanlara gidiyor. Para, çarpmayı bilen insanlara gider. Bu para eksikliği değil, bu eksiklik, bu senin, parayı kendine çekme yeteneğinden yoksunluğun
Tekrar söyleyeceğim, mesele parasızlık değil. Orada çok para var. Bankalar, yatırımcılar, nakit akınına uğruyorlar, paralarını oraya koymak istiyorlar, çünkü bir bankada duran her bir para parçası işe koyulmuyor, onlara pahalıya mal oluyor.
İyi anlaşmalara ve iyi girişimcilere yatırım yapmak istiyorlar, ancak sorun şu ki, onlardan çok azı var. Dışarıda onlardan çok az var. Onlara yaklaştığınızda, doğru zihniyete, doğru beceriye sahip olduğunuzda, anlaşmanızı finanse ederler. Müşterileriniz anlaşmanızı finanse ederler.
